Scopri perché una negoziazione efficace si basa spesso sui valori, sulla preparazione e sulle domande che vengono poste ancora prima di pronunciare una cifra concreta.
Potrebbe sorprenderti sapere che la parte più importante di una conversazione sullo stipendio si svolge ancora prima della trattativa vera e propria. Se non sai che cosa vuoi ottenere con la tua richiesta, una cifra più alta potrebbe non risolvere l’insoddisfazione legata all’orario di lavoro, alle responsabilità o alle possibilità di crescita. Le tecniche di coaching ti aiutano a esaminare il contesto, verificare le tue convinzioni e preparare le domande giuste. In questo modo puoi individuare più possibilità di accordo di quante ne offra la prima proposta.
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