La sua situazione potrebbe avere un significato diverso dal tuo

La propria esperienza è un punto di partenza da verificare

Tua sorella rifiuta una promozione. Tu avresti accettato un’opportunità simile e pensi che abbia paura delle responsabilità. Ti prepari a incoraggiarla, anche se non hai ancora scoperto i suoi motivi. Magari sta valutando l’orario di lavoro, il contenuto del ruolo o ciò che vuole fare in futuro. La stessa proposta può avere un valore diverso per due persone.

In una serie di esperimenti del 2018, Eyal, Steffel ed Epley non hanno riscontrato un miglioramento costante nella precisione delle supposizioni dopo aver chiesto ai partecipanti di immaginare il punto di vista dell’altra persona. Nell’esperimento finale, la precisione è migliorata grazie a una conversazione che ha fornito nuove informazioni. La ricerca riguardava specifici compiti di previsione: non dimostra che immaginare sia inutile, né che ogni domanda porti automaticamente a una risposta vera e completa.

La conclusione pratica è più modesta: usa la tua supposizione per formulare una domanda, non al posto della risposta. «Cosa è stato più importante per te quando hai deciso?» serve a capire i criteri. «Perché non ti sei fidata di te stessa?» impone già una spiegazione. Dopo la risposta puoi verificare: «Quindi per te è stato decisivo poter lavorare la sera, non la responsabilità in sé?».

Capire non significa dover scegliere allo stesso modo. Puoi avere priorità diverse e cogliere correttamente le sue ragioni. Se non vuole approfondire la risposta, una parte della situazione resta sconosciuta. Non riempire automaticamente quel vuoto con la tua storia. Puoi rispettare la sua decisione anche senza conoscere tutte le circostanze private.