Relazioni professionali senza collezionare contatti

Una relazione non serve solo a preparare una richiesta

Alcuni immaginano il networking come lo scambio di biglietti da visita o il contatto con persone sconosciute per ottenere un vantaggio. È più utile costruire gradualmente un rapporto di fiducia reciproca. Una relazione professionale può iniziare con una semplice domanda, un interesse sincero per il lavoro dell’altra persona o la disponibilità a dare una piccola mano.

Dopo un incontro, ricorda di che cosa si occupa la persona e che cosa le interessa. Invece del generico «Ci sentiamo qualche volta», potresti scrivere: «Mi parlava del problema nella scelta di un fornitore. Mi è capitato di imbattermi in un metodo utile; se vuole, glielo mando». La proposta è utile solo se è davvero pertinente.

Non fingere confidenza. Non è necessario che ogni contatto si trasformi in una collaborazione. Rispetta il tempo degli altri, non chiedere subito grandi favori e non promettere ciò che non puoi mantenere. La fiducia si costruisce anche sapendo rifiutare con cortesia.

Se sei tu ad aver bisogno di un consiglio, sii preciso: «Sto scegliendo tra due tipi di progetti. Potrei farle due domande sulla sua esperienza?». Così l’altra persona sa che cosa ti aspetti e quanto tempo le occorrerà.

Prova pratica: Scegli due persone con cui hai già collaborato in modo proficuo. Scrivine a una con un messaggio sincero e concreto, senza secondi fini commerciali. Osserva se nasce una conversazione naturale.